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        濟(jì)南樓市降溫速度有點(diǎn)快

        2018-10-22 21:47:11  |  來(lái)源:經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)-山東財(cái)經(jīng)網(wǎng)  |  作者:  |  閱讀:次  字號(hào): T   T
         
           導(dǎo)報(bào)首席記者 王延鋒 濟(jì)南報(bào)道
         
            在房地產(chǎn)市場(chǎng)傳統(tǒng)的“金九銀十”之際,濟(jì)南樓市正經(jīng)歷著陣陣寒風(fēng)。
            “這個(gè)‘銀十’涼透了。別說(shuō)‘銀’十了,‘銅’十、‘鐵’十也沒(méi)有了,只有‘冷’十。”濟(jì)南一房地產(chǎn)銷售渠道公司的銷售負(fù)責(zé)人肖亮向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)道。
         
        房子涼了,渠道公司熱了
            肖亮是一個(gè)資深的房地產(chǎn)從業(yè)人員,在這個(gè)行業(yè)的工作時(shí)間已有8年之久。他最早是做銷售顧問(wèn),2015年前后,行業(yè)內(nèi)渠道公司大熱,他也從地產(chǎn)公司辭職,干起了渠道公司,F(xiàn)如今,他帶領(lǐng)著一個(gè)十幾人的團(tuán)隊(duì)給濟(jì)南多個(gè)樓盤(pán)做銷售渠道。
            所謂的“渠道”,是指開(kāi)發(fā)商獲取客戶的路徑,可以是打電話,也可以是大街上發(fā)傳單,抑或是在其他樓盤(pán)蹲點(diǎn)守客。只要能為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)成交客戶,渠道公司就可以享受一定的分成。
            在分成標(biāo)準(zhǔn)上,各個(gè)樓盤(pán)的標(biāo)準(zhǔn)并不一致,“分成低的樓盤(pán)只有0.5%,賣一套房子提成資金可能不足萬(wàn)元;分成高的樓盤(pán)可能達(dá)到2%,賣一套房子甚至能賺三四萬(wàn)塊錢(qián)。”肖亮說(shuō)。
            在去年行情好的時(shí)候,很多樓盤(pán)分成比例都比較低,有些樓盤(pán)拒絕與渠道公司合作。但那時(shí)候房子很好賣,只要找到合作的開(kāi)發(fā)商,電話打出去,就能帶來(lái)成交,F(xiàn)如今,很多樓盤(pán)都在尋求渠道公司的幫助,提成比例也在提高。
            房子涼了,渠道公司熱了,但肖亮仍然高興不起來(lái),“因?yàn)榉孔釉絹?lái)越難賣了,只有賣出去才有錢(qián)可賺;房子賣不出去,即便有業(yè)務(wù)也白搭。”
            感受到市場(chǎng)寒意的絕不止肖亮一個(gè)人。實(shí)際上,對(duì)于房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)的變冷,很多銷售人員都有切身體會(huì)。
            在濟(jì)南東部某樓盤(pán)做置業(yè)顧問(wèn)的潘銘岳向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō),他干了五六年的置業(yè)顧問(wèn),從來(lái)沒(méi)有像今天這樣難受。“國(guó)慶假期,我居然一套房子也沒(méi)有賣出去,這是我干置業(yè)顧問(wèn)以來(lái)第一次遭遇這樣的經(jīng)歷。而且,‘十一’假期之后,市場(chǎng)變冷的勢(shì)頭沒(méi)有任何扭轉(zhuǎn)。從10月份到現(xiàn)在,我只賣出去了一套房,有些同事甚至還是零業(yè)績(jī)。”他向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者訴苦。
            在市場(chǎng)整體趨冷之際,行業(yè)內(nèi)人心浮動(dòng),甚至有一些從業(yè)人員開(kāi)始離開(kāi)。肖亮一個(gè)干置業(yè)顧問(wèn)的朋友已經(jīng)選擇了離開(kāi):“他最近半年內(nèi)跳了兩次槽。他原來(lái)在國(guó)內(nèi)排名前三的房地產(chǎn)公司工作,但這個(gè)公司近兩年在濟(jì)南沒(méi)有拿地,所以他選擇了離開(kāi),跳槽到了金科漢峪金谷某項(xiàng)目。但金科這個(gè)項(xiàng)目土地成本太高,遲遲不能開(kāi)盤(pán),他又跳槽到了一家閩系開(kāi)發(fā)商旭輝。而就在最近,因?yàn)榉孔硬缓觅u,他再次選擇了離開(kāi),而且是徹底離開(kāi)房地產(chǎn)行業(yè)了。”
         
        樓盤(pán)到訪量、成交率下滑
            10月19日,經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者來(lái)到位于經(jīng)十路以北、鳳歧路以西的長(zhǎng)嶺山片區(qū),這里有多個(gè)樓盤(pán)正在銷售。其中,由路勁、雅居樂(lè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)的璟園項(xiàng)目于9月30日首次開(kāi)盤(pán)。
            在璟園項(xiàng)目的售樓處內(nèi),置業(yè)顧問(wèn)介紹,該項(xiàng)目正在銷售的4號(hào)樓,為133平方米的三屋室,毛坯房產(chǎn)品,價(jià)格在2.2萬(wàn)元/平方米左右。對(duì)于項(xiàng)目銷售情況,置業(yè)顧問(wèn)表示“還行”,但經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到,前來(lái)看房子的人并不是很多。
            來(lái)自合富輝煌山東分公司的數(shù)據(jù)顯示,璟園項(xiàng)目9月30日開(kāi)盤(pán)后,推出了4號(hào)樓的102套房源,當(dāng)天銷售37套,整體去化率為36%。
            “三分之一的去化率,這跟之前動(dòng)輒開(kāi)盤(pán)即售罄已經(jīng)不可同日而語(yǔ),而且,這三分之一的去化率是否有水分也很難說(shuō)。實(shí)際上,很多樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)去化率的數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確。目前,濟(jì)南東部很多樓盤(pán)銷售情況比較一般,有的樓盤(pán)一周只能賣出去幾套房子。”肖亮向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者說(shuō)。
            在璟園項(xiàng)目的西側(cè)不遠(yuǎn)處,是金域華府項(xiàng)目。該項(xiàng)目售樓處的人氣同樣冷清,經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在售樓處待了半個(gè)來(lái)小時(shí),只看到一位意向買(mǎi)房人前來(lái)看房。
            濟(jì)南東部某樓盤(pán)策劃經(jīng)理辛女士向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者介紹,自9月以來(lái),各樓盤(pán)售樓處的到訪人數(shù)正呈現(xiàn)整體下滑趨勢(shì),“10月之后的表現(xiàn)更加明顯。‘十一’期間,市場(chǎng)意外地急速變冷,一些熱點(diǎn)樓盤(pán)假期內(nèi)僅成交個(gè)位數(shù)房源。假期之后,人氣更淡。過(guò)去我們項(xiàng)目好的時(shí)候平均一天能到訪五六十組客戶,現(xiàn)在只能到訪一二十組,而且成交率也在下降。以前行情好的時(shí)候,五六十組客戶能成交十來(lái)套,平均五六組就能成交一套,現(xiàn)在一二十組到訪客戶也許才能成交成交一套,一周賣不出去幾套房子。”
         
        突破價(jià)格平臺(tái)樓盤(pán)或好賣
            合富輝煌山東分公司副總經(jīng)理許傳明向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者坦言,自9月以來(lái),濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)變冷成為大勢(shì)所趨,客戶到訪量和成交率都在下降,這是業(yè)內(nèi)基本的共識(shí)。他同時(shí)預(yù)計(jì),這種趨冷的行情將會(huì)持續(xù)一段時(shí)間,“年底前很難有明顯改觀。”
            在行情持續(xù)變冷之下,房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)下跌?
            肖亮向經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示,濟(jì)南很多樓盤(pán)今年都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成銷售任務(wù),如果冷清的行情持續(xù)下去,會(huì)有越來(lái)越多的樓盤(pán)加入降價(jià)的行列。但是,即使價(jià)格下跌,房子也不一定會(huì)好賣。
            “在買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理作用下,越跌大家越不敢買(mǎi)。除非是另一種情況:有些樓盤(pán)的價(jià)格突破了周邊價(jià)格的平臺(tái),即明顯低于其他樓盤(pán),這樣才能吸引買(mǎi)房人大膽入手。”肖亮說(shuō),實(shí)際上濟(jì)南市場(chǎng)近期已經(jīng)出現(xiàn)這種行情,在二環(huán)南路以南就有個(gè)別樓盤(pán)大幅降價(jià)促銷,且突破了周邊的平均價(jià)格。
            “實(shí)際上,目前行情變冷的一個(gè)重要原因,就是大家害怕房?jī)r(jià)出現(xiàn)下跌,即使有一些人想買(mǎi)房,但因害怕房?jī)r(jià)下跌也不敢輕易出手。大家需要觀望一段時(shí)間,等行情穩(wěn)定之后再確定是否出手。而這樣的觀望情緒會(huì)讓市場(chǎng)更加寒冷,并迫使一些樓盤(pán)不得不降價(jià)。”許傳明分析稱,目前行業(yè)趨冷的格局會(huì)持續(xù)一段時(shí)間,待房?jī)r(jià)重新站穩(wěn)之后,市場(chǎng)需求才會(huì)真正回升。
        我來(lái)說(shuō)說(shuō)( 
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