美克美家在快速擴(kuò)張的2012年就遇到了這方面的問題。2012年，美克美家凈增店面數(shù)量18家，銷售收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)卻齊刷刷地出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。2013年，美克美家減少了店面數(shù)量，并對(duì)管理團(tuán)隊(duì)和組織構(gòu)架進(jìn)行了調(diào)整，結(jié)果營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)16.3%， 凈利潤(rùn)更是增長(zhǎng)了80.64%。

   “自營(yíng)渠道最大的瓶頸就是速度。以前美克主要做OEM出口，內(nèi)銷市場(chǎng)需要培育品牌，所以可以一家一家地建店，慢慢來(lái)，現(xiàn)在他們主攻內(nèi)銷，時(shí)間上等不起。”上述人士言道。

    在A.R.T.中國(guó)旗艦店開業(yè)時(shí)，美克股份副董事長(zhǎng)陳江介紹，A.R.T.品牌目前已在大連、廈門、溫州開設(shè)了加盟店，預(yù)計(jì)今年內(nèi)A.R.T.在全國(guó)店面將達(dá)到21家。而在美克家居回復(fù)記者的郵件中更是明確提出，“明年簽約門店數(shù)量將達(dá)到200家”。

    這個(gè)速度，堅(jiān)持自營(yíng)渠道顯然是無(wú)法達(dá)到的。美克美家從2002年開出第一家店，到2013年底，店面總數(shù)才73家。就連美克美家的內(nèi)部人士都感嘆，獨(dú)立店的投資成本高，回收的時(shí)間長(zhǎng)，整個(gè)過程十分考驗(yàn)企業(yè)的耐性。

    渠道快速擴(kuò)張背后的產(chǎn)能重壓

    據(jù)美克零售多品牌運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理Claire在此前接受媒體采訪時(shí)透露，A.R.T.品牌的渠道將會(huì)以加盟的方式為主，直營(yíng)店的比例將控制在10%~15%之間。另?yè)?jù)透露，美克家居旗下的YvvY品牌和Zest品牌接下來(lái)也將復(fù)制這種模式。

    顯然，速度和規(guī)模已經(jīng)成為了美克家居最為看重的東西。而這背后，則是美克家居很快將要面對(duì)的巨大產(chǎn)能空置壓力。

    近年來(lái)，以O(shè)EM出口起家的美克家居一直在承受著出口持續(xù)下滑的壓力，出口規(guī)模也從2010年的近10億元一路下滑到了2013年約4.26億元。

    美克家居給記者的郵件回復(fù)中還提到，“今年下半年，公司的OEM業(yè)務(wù)將停止，生產(chǎn)能力全部滿足自有品牌的發(fā)展。”由此空余出來(lái)的巨大產(chǎn)能，除了滿足因收購(gòu)施納蒂克等海外品牌所帶來(lái)的國(guó)外市場(chǎng)增量外，將全部轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)。

    此外，美克家居還在去年啟動(dòng)了旗下的天津家私制造公司的家具制造自動(dòng)化（FA）項(xiàng)目。天津基地是美克家居最主要的生產(chǎn)基地，F(xiàn)A項(xiàng)目的目標(biāo)，是要借鑒標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化程度高的歐洲板式家具生產(chǎn)工藝，用于提高美式（美式裝修效果圖）實(shí)木家具生產(chǎn)工藝的自動(dòng)化程度和標(biāo)準(zhǔn)化程度，從而在保持現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和現(xiàn)有員工數(shù)量的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能翻倍。據(jù)美克家居此前的公告，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)將于今年底具備試運(yùn)行條件。

    面對(duì)產(chǎn)能即將成倍提升的壓力，再加上出口持續(xù)下滑帶來(lái)的產(chǎn)能空余，如何消化產(chǎn)能才是美克家居當(dāng)前工作的重中之重。由此不難理解，在所謂多品牌布局的牌面下對(duì)渠道策略改弦更張，放棄長(zhǎng)期堅(jiān)持的自營(yíng)渠道做法，放開經(jīng)銷商代理加盟，美克家居正是要借加盟經(jīng)銷商的力量，分擔(dān)產(chǎn)能擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)。

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