| 尋項(xiàng)目終落腳紅木家具
擁有了經(jīng)營(yíng)管理水泥廠的經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)嶗山一家水泥廠經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)拍賣(mài)，孫琳四處借錢(qián)買(mǎi)下了這個(gè)水泥廠，他充分利用了這兩年積攢的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，一直開(kāi)到現(xiàn)在。孫琳與水泥廠也許有說(shuō)不清的緣分，他一共去過(guò)五家水泥廠，當(dāng)過(guò)四家水泥廠廠長(zhǎng)，其中三家都瀕臨破產(chǎn)。但神奇的是，在他手里，這些水泥廠都起死回生。孫琳的商業(yè)管理才能顯露無(wú)疑，也讓同行稱贊。
水泥廠做到一定程度，孫琳開(kāi)始尋找新的目標(biāo)，他毫不掩飾地說(shuō)：“人有了金錢(qián)后就容易‘飄’，心很浮躁，我于是就想到‘我要知道我’，想要讓自己靜下來(lái)。 ”孫琳讓自己靜下來(lái)的方法首先是讓自己學(xué)會(huì)喝茶品茶。 2005年他開(kāi)始學(xué)泡茶、品茶、悟道，研究哪些地方的茶好，哪些地方做的茶壺好，為了更好地了解茶，他也開(kāi)始了解宗教文化，涉足歷史文化。接觸這些后他開(kāi)始覺(jué)得自己不一樣了，覺(jué)得“我不是我了，我的需求不再是為了錢(qián)”，從這以后他開(kāi)始關(guān)注根雕，關(guān)注藝術(shù)，關(guān)注美的東西，然后發(fā)展到收藏古木奇石。
2006年，孫琳去四川看到了一大堆木頭，聽(tīng)人說(shuō)了那些是在水底沉睡了四千多年的烏木，有香味，對(duì)人身體好，他花了500萬(wàn)從那買(mǎi)了十八卡車(chē)的木頭。 “一個(gè)成功者要收藏兩樣?xùn)|西：德行和時(shí)間。德行就是指你成功后作為‘上等人’要積攢德，時(shí)間是指收藏于時(shí)間相關(guān)的東西，例如稀缺的古木稀石，稀缺的古玩等。 ”孫琳說(shuō)，收藏稀缺的木頭既為人類(lèi)保存了歷史文化遺產(chǎn)又通過(guò)樹(shù)木年輪收藏了時(shí)間，正好可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)。
別樣營(yíng)銷(xiāo)
主打私人定制占領(lǐng)北上廣
從那之后，他就一發(fā)不可收拾，木頭越攢越多幾乎要沒(méi)地方放了，在一個(gè)機(jī)緣巧合下他買(mǎi)了塊地，然后就把木頭放進(jìn)去了，但是木頭總歸是木頭而已，即使是有幾千年歷史的古木也沒(méi)有什么欣賞價(jià)值，孫琳想到得把木頭做成美的東西才有人來(lái)看，然后就想到了做家具。
2011年，孫琳正式開(kāi)始步入高端紅木家具行業(yè)，當(dāng)時(shí)全國(guó)做家具的大概有15萬(wàn)家，但是孫琳的原則是“賣(mài)藝不賣(mài)身”——賣(mài)的是產(chǎn)品的藝術(shù)、意境、造型、工藝，包括產(chǎn)品的用料等，并不是賣(mài)木頭。
孫琳說(shuō)，他做家具并不是為了賣(mài)家具掙錢(qián)，他的目標(biāo)消費(fèi)者也并不是一般的老百姓，不是“土豪”，而是定位喜歡收藏古木、有經(jīng)濟(jì)能力并且能夠傳承下去的人，主要是私人定制。如今在他的家具廠里精雕細(xì)刻的古木家具琳瑯滿目，到處都可以聞見(jiàn)木頭的馨香，與其說(shuō)是家具廠，倒不如說(shuō)是歷史古木的盛宴。如今，他的客戶主要集中于北上廣的精英階層，每年定制出去的高端紅木家具高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。目前，在他們口中，孫琳已是大名鼎鼎的“青島孫”，他的紅木家具成了品質(zhì)和高端的代名詞。
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