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這一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，最初欲在價(jià)格、模式上殺出一條血路。后多個(gè)家居品牌提出重塑家居生態(tài)鏈，但這樣并不能挽回行業(yè)下滑的頹勢，職業(yè)經(jīng)理人離職持續(xù)，經(jīng)銷商關(guān)店潮也不斷升級。
值得一提的是，號稱定位中高端的晚安家居，在整體市場下滑行情下的客戶流失并不算太嚴(yán)重。吳滔認(rèn)為，其實(shí)家居行業(yè)并不是總體銷量在下滑，而是在增長。但與其他企業(yè)遇到的問題是一樣的：電商，包括房地產(chǎn)、設(shè)計(jì)公司攔截的客戶正在增加，經(jīng)銷商門店的客戶正在流失。
因此，吳滔指出，怎么樣把前端的銷量拿回來是未來兩年的關(guān)鍵。而家居企業(yè)拿回這些客戶之后能不能自己做配送，關(guān)鍵在于線下O2O。
合作顯然是一條行得通的路子。據(jù)吳滔透露，晚安家居正在跟恒大地產(chǎn)（03333.HK）洽談合作戰(zhàn)略框架協(xié)議，以代金券的形式促銷。“以后我們將給恒大所有樓盤專門供貨。”
據(jù)一名知情人士透露，晚安家居與恒大地產(chǎn)的合作涉及到企業(yè)對經(jīng)銷商的分成模式，未來的核心是，經(jīng)銷商扮演一個(gè)當(dāng)?shù)胤⻊?wù)機(jī)構(gòu)、送貨機(jī)構(gòu)，和晚安家居一起實(shí)現(xiàn)大的銷售布局。
爭奪1.3萬億市場
做智能家居的最終目的，就是客戶大數(shù)據(jù)，并以此為基礎(chǔ)打造家居行業(yè)的閉環(huán)，從單個(gè)產(chǎn)品到客廳、臥室等全套產(chǎn)品的銷售。此前曾先后在全友家居與顧家家居成功主導(dǎo)電商、線上線下營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的吳滔，認(rèn)為自己在晚安家居實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)電商戰(zhàn)略更有發(fā)揮空間。
據(jù)透露，晚安家居目前一年?duì)I業(yè)額大約10億元，其中家具業(yè)務(wù)連續(xù)5-6年實(shí)現(xiàn)20％-30%的增長。因此計(jì)劃通過轉(zhuǎn)型升級，10年后做到100億的規(guī)模。中短期目標(biāo)是：計(jì)劃5年左右時(shí)間做到臥室家居業(yè)內(nèi)第一。
大量的家族化阻礙了行業(yè)的發(fā)展，例如晚安家居，成立近30年，直至去年才完全去家族化，全面實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人化。
上述研報(bào)指出，未來家居行業(yè)的新思路是：基于互聯(lián)網(wǎng)工具的商業(yè)模式重塑。而晚安家居則從客戶思維與互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā)。新的機(jī)會體現(xiàn)于三種模式：O2O模式：線上線下一體化，打通互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及線下終端；C2B模式：基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的標(biāo)準(zhǔn)化模塊化定制模式，免費(fèi)設(shè)計(jì)作為互聯(lián)網(wǎng)引流入口，后續(xù)采用定制產(chǎn)品的模式提升利潤率；智能生態(tài)模式：品牌及產(chǎn)品定位和差異化。
正如辛櫟所說，晚安家居的基因就是一個(gè)分銷式的渠道型公司，這種基因從晚安家居成立之初就具備了。這既是晚安的優(yōu)勢，也會變成晚安的瓶頸。
晚安家紡（831795）于今年3月正式掛牌新三板，而晚安家居正在籌備IPO，最終實(shí)現(xiàn)整體上市。
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