經(jīng)過六年的接觸、談判、拉鋸，中國(guó)移動(dòng)與蘋果的合作終于塵埃落定。
昨天凌晨6點(diǎn)，中國(guó)移動(dòng)與蘋果同時(shí)宣布，雙方已經(jīng)達(dá)成長(zhǎng)期協(xié)議，正式引入支持全球最大移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的 iPhone，作為協(xié)議的一部分，中國(guó)移動(dòng)和 Apple 將于 2014 年 1 月 17 日（周五）分別在中國(guó)內(nèi)地的移 動(dòng)營(yíng)業(yè)廳和 Apple零售店正式發(fā)售 iPhone 5S 和 iPhone 5C。
從 2013 年 12 月 25 日（周三）開始，用戶可以通過中國(guó)移動(dòng)官方網(wǎng)站 （www.10086.cn）和 10086 客服熱線進(jìn)行預(yù)訂。
中國(guó)移動(dòng)雖然是中國(guó)市場(chǎng)最后一家牽手蘋果的運(yùn)營(yíng)商，但同時(shí)也是4G時(shí)代，首家跟蘋果達(dá)成合作的中國(guó)運(yùn)營(yíng)商。蘋果終于投入了全球最大運(yùn)營(yíng)商的懷抱，對(duì)其銷量的拉動(dòng)自不待言，但對(duì)于中國(guó)移動(dòng)而言，采用多大的補(bǔ)貼力度、如何改革營(yíng)銷體系、如何不影響其他合作伙伴的熱情，都是重大考驗(yàn)。
“營(yíng)銷費(fèi)是否先打款”
據(jù)報(bào)道，單是過去2年，中國(guó)移動(dòng)與蘋果就直接面談了3次。Tim Cook拜訪了中國(guó)移動(dòng)2次，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華還專門去美國(guó)蘋果總部會(huì)談了1次。
據(jù)了解，中國(guó)移動(dòng)成立了高度保密的、跨部門的工作組，之前由副總裁魯向東牽頭，之后由副總裁沙躍家牽頭，專門負(fù)責(zé)跟蘋果的接觸和談判。
早在2007年，蘋果剛剛與AT&T達(dá)成合作，蘋果方面的代表就曾到訪中國(guó)移動(dòng)。2008年以后，中國(guó)移動(dòng)前任董事長(zhǎng)王建宙以及時(shí)任副總裁李躍曾經(jīng)專門去蘋果與喬布斯會(huì)談，雙方談判團(tuán)隊(duì)見面與會(huì)談的次數(shù)不低于七八次。無(wú)論是對(duì)于中國(guó)移動(dòng)還是對(duì)于蘋果，這都是雙方遭遇的最艱難的談判。
“雙方的談判點(diǎn)主要是價(jià)格、補(bǔ)貼、營(yíng)銷費(fèi)用等問題。”一名消息靈通人士介紹說，特別是在蘋果和中國(guó)移動(dòng)都很強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，連營(yíng)銷費(fèi)用是否先打款這樣的細(xì)節(jié)問題也讓雙方僵持不下。
但是最根本的分歧還在于是否做TD-SCDMA，這也是從王建宙時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)就主動(dòng)拜訪蘋果的初衷所在，但據(jù)稱，喬布斯始終對(duì)TD-SCDMA能否成為走向世界的全球標(biāo)準(zhǔn)存在疑問，這在一定程度上讓中國(guó)移動(dòng)在談判中處于劣勢(shì)，雙方的談判也一度陷入僵局，被迫中止。
不過，蘋果表示，只要高通能推出支持TD-LTE的芯片，蘋果就愿意推出支持TD-LTE的iPhone，因此，在高通五模十頻的芯片已經(jīng)成熟、中國(guó)正式發(fā)放TD-LTE牌照之后，雙方的合作也就順理成章。
在上述障礙都被掃清之后，最后一個(gè)難題變得格外棘手。中國(guó)移動(dòng)目前在4G語(yǔ)音上的解決方案包括三種：雙待機(jī)、CSFB和VoLTE。雙待機(jī)，即數(shù)據(jù)走4G網(wǎng)絡(luò)，語(yǔ)音走2G/3G網(wǎng)絡(luò)，互不干擾。CSFB，即Circuit Switched Fallback，是語(yǔ)音業(yè)務(wù)至2G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，通話結(jié)束后再返回4G網(wǎng)絡(luò)。VoLTE，即Voice over LTE，語(yǔ)音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)均走4G網(wǎng)絡(luò)。
在VoLTE成熟之前究竟是采取雙待機(jī)方案還是CSFB方案，中國(guó)移動(dòng)一度很糾結(jié)，如果采取CSFB方案，中國(guó)移動(dòng)需要對(duì)核心網(wǎng)進(jìn)行大規(guī)模改造，保守估計(jì)投資也超過100億元，但如果采取雙待機(jī)方案，TD-LTE版iPhone則無(wú)法在中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上使用，國(guó)外用戶的iPhone也無(wú)法在中國(guó)漫游。
今年7月，Tim Cook拜訪中國(guó)移動(dòng)正是處于這樣的背景，一旦中國(guó)移動(dòng)決定采用雙待機(jī)方案，則意味著雙方合作近期無(wú)望，不過最終中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合設(shè)備、終端廠商，通過技術(shù)創(chuàng)新大幅降低了部署CSFB的成本，于是決定雙待機(jī)方案和CSFB方案都要發(fā)展，并投入數(shù)十億進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)改造。 1/3 1 2 3 下一頁(yè) 尾頁(yè) |
