在歐美國家收到熱捧、在國內卻一直不溫不火的彈性地板，迎來了發(fā)展的機遇期。近日，北京商報記者在2018彈性地板協會上獲悉，眾多中國彈性地板企業(yè)試圖通過市場推廣、改善營銷模式打開國內零售市場，瓜分國內市場這塊未經切割的大蛋糕。
冰火兩重天
當彈性地板在遙遠的歐美國家發(fā)展得熱火朝天之時，國內卻是冰冷一片。
“我們現在只做出口，做國內市場的話忙不過來。”剛剛從首都機場T3航站樓出來，趙斌馬不停蹄地奔向工廠，邊開車邊向北京商報記者吐露苦水：“在國外一年做10個客戶，就有可能掙10個億，要是在國內……”雖然趙斌沒有繼續(xù)往下說，但明眼人都能看出他的所指。作為某國內地板企業(yè)老板，趙斌已經做了8年出口，并且業(yè)績一直很不錯，但國內市場一直是過不去的一道坎。
在國內，與趙斌有相同情況的人不在少數。“彈性地板在國外很受認可。”剛從負責國外市場轉為負責國內市場的貝爾地板總經理林海堤坦言，近幾年國外彈性地板品類增長超過50%，增速很快，市場總量很大。但讓人奇怪的是，在國外受到熱捧的彈性地板，在國內卻一直不溫不火，留下了一塊未經切割的“大蛋糕”。
資料顯示，中國彈性地板產品100%出口歐美國家，每年還以30%的速度增長，國外近30%的普通家庭使用的是彈性地板，國內家庭的使用率卻不到1%。“市場認可度低是目前彈性地板行業(yè)面臨的最大難題。”林海堤的話一針見血，“國外6、7年前開始做彈性地板時，消費者的認可度也很低，但通過幾年的引導，已經有了很大改觀，甚至取代了瓷磚、木地板，成為最受歡迎的家用地面產品。”
企業(yè)轉型困難，是發(fā)展彈性地板面臨的第二個難題。“一直以來，國內地板企業(yè)做木地板已經習慣了，彈性地板雖然也屬地板，卻是完全不同的一個領域，需要重新對工藝、設備、人員等進行投入。”一位不愿具名的業(yè)內人士表示：“目前很多國內大型地板企業(yè)的渠道還是以木地板為主，尚未發(fā)力彈性地板領域，做得好的反而是一些進口品牌。”
國內市場尚未藍海
還沒有任何一家彈性地板品牌發(fā)力國內市場，似乎意味著每個企業(yè)都有獲得市場認可的機會。
“國內彈性地板還處于上升期，在未來幾年會有很大的增長空間。”林海堤充滿信心地說。資料顯示，彈性地板是指地板在外力作用下發(fā)生變形，當外力解除后，能完全恢復到變形前形狀的地板，相較于傳統(tǒng)家裝中使用的木地板和瓷磚，彈性地板具有多種優(yōu)勢：使用壽命長達30年－50 年；卓越的耐磨性、耐污性和防滑性；富有彈性的足感等，因此彈性地板被廣泛應用于家居、醫(yī)院、學校、寫字樓、商場、交通、工業(yè)、體育館等場所。
“醫(yī)院是使用最多的地方，此外由于彈性地板防水和不含甲醛的特性，非常適用于兒童房、老人房、養(yǎng)老院等公共場所。”林海堤表示，PVC地板是彈性地板中應用最為廣泛的一種，綠色環(huán)保和安裝方便是其兩大特色，生產PVC地板的主要原料是聚氯乙烯，是環(huán)保無毒的可再生資源，已大量地用于餐具、醫(yī)用的輸液管袋等日常生活中。并且PVC地板的安裝施工非�？旖荩挥盟嗌皾{，只需專用環(huán)保地板膠粘合，24小時后就可以使用，非常適合家庭裝修。
可拓展空間大，是許多彈性地板企業(yè)瞄準國內市場的另一個原因。由于是新品類，彈性地板可研發(fā)的方向和空間都很大，相較于已經觸碰到產品研發(fā)瓶頸的木地板來說，以塑料為主要原料的彈性地板還擁有很大的拓展空間。“包括木塑地板、石塑地板、石木復合地板在內的多個品類已經在市場中進行推廣。”中國建筑裝飾裝修材料協會彈性地板分會秘書長馬金表示，對比實木地板來說，彈性地板的價格更低。一套100平方米的房子，用PVC地板一般需要6000元—9000元，但是實木地板需要2萬元以上。
撬動零售市場
“打開國內零售市場，一靠打造產品，二靠打響品牌。”林海堤透露，經過長期的市場研究，貝爾地板已經在2018年11月將彈性地板推向國內市場。
產品是企業(yè)的生命線。貝爾地板一直做出口，產品也同樣與眾不同。一塊地板，可以將一張圖畫、一張照片、一個動物形象，栩栩如生地呈現出來，地板也就不僅鋪在地上，還能做到墻面、天花板，成為藝術品。“我們的設計師都是80后、90后，把產品當做藝術品來做，具有很大的成就感，就如當下的消費群體更喜歡自由、創(chuàng)新、不安于現狀一樣。”林海堤表示。
增強品牌知名度，是企業(yè)能夠長久發(fā)展的關鍵。“酒香也怕巷子深”，擁有好的產品，如果消費者不能了解到，就無法持續(xù)推廣。與地產商合作，是彈性地板企業(yè)增強品牌知名度的一條途徑。近幾年隨著國產PVC地板生產技術的提高，PVC地板的質量、品種、花色、規(guī)格的增多，價格優(yōu)勢日益凸顯。“從2018年開始，作為PVC地板的一種，含有高科技元素的石塑地板在國內市場逐漸發(fā)力，部分石塑地板企業(yè)已經和龍湖、萬科、碧桂園等房地產企業(yè)建立了合作關系，在精裝修房、長租公寓等領域增長迅速。”馬金表示，“房地產企業(yè)注重的是采購價格，在這方面國內彈性地板企業(yè)具有明顯的優(yōu)勢。”馬金向北京商報記者透露，未來租賃市場和精裝修市場是彈性地板企業(yè)發(fā)展的一個方向，通過地產市場，能讓彈性地板最快地接觸消費者。
優(yōu)化終端店面，讓企業(yè)的產品在零售端煥發(fā)生機。“2018年，在國內大多數地板企業(yè)增長下滑的時候，貝爾地板通過終端店面的優(yōu)化，反而實現了30%增長。”林海堤表示，貝爾地板采取的是向家居零售店等人流集中之地輸出智慧終端。只需一個液晶顯示屏、一個存放樣品的格子，銷售員就能向消費者推薦產品。“培養(yǎng)一個店面銷售員，我們得花三個月，還不一定嫻熟；有了智慧終端，一個銷售員只需要花十分鐘學會操作流程，就能賣我們的產品了。”林海堤表示。 |
