記者陳超魯國磊報道

　　我市外貿(mào)企業(yè)憑借技術(shù)優(yōu)勢和精準布局，不斷提高產(chǎn)品競爭力，開拓海外新市場，為企業(yè)發(fā)展注入源源動力。

　　在青州市恒順包裝材料有限公司的生產(chǎn)車間，全自動鐳射膜生產(chǎn)線滿負荷運轉(zhuǎn)，一卷卷泛著金屬質(zhì)感的鐳射膜緩緩輸出。每卷產(chǎn)品下線前，質(zhì)檢人員都會用專業(yè)儀器檢測產(chǎn)品均勻度與紋路清晰度，確保合格率100%。公司總經(jīng)理梁恩福告訴記者，這批貨主要發(fā)往韓國，主要是針對韓國最大的醫(yī)藥包裝企業(yè)，它的需求量非常大。

　　作為全球醫(yī)美產(chǎn)品與化妝品產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地，韓國市場對用于產(chǎn)品外觀裝飾與防偽保護的鐳射膜產(chǎn)品需求旺盛。近年來，青州市恒順包裝材料有限公司敏銳捕捉到這一市場需求點，果斷將目光投向韓國市場。“韓國的鐳射膜技術(shù)比較欠缺，主要依賴進口，我們正好又是國內(nèi)的行業(yè)頂尖，為了達成這個訂單，我們多次去韓國進行對接、洽談，最終談成了這批訂單，同時與企業(yè)達成了長期合作意向。”梁恩福說。

　　作為國內(nèi)鐳射膜生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域的佼佼者，青州市恒順包裝材料有限公司始終將海外市場拓展作為核心戰(zhàn)略，通過持續(xù)升級生產(chǎn)工藝、優(yōu)化產(chǎn)品性能，不斷提升核心競爭力，產(chǎn)品暢銷巴基斯坦、越南、孟加拉等11個國家和地區(qū)。今年以來，面對東南亞、南亞等傳統(tǒng)海外市場需求疲軟、行業(yè)競爭加劇的雙重挑戰(zhàn)，該企業(yè)主動求變，組建專業(yè)市場開拓團隊，深入調(diào)研全球新興市場需求，精準定位潛在拓展方向，最終成功突破市場瓶頸，實現(xiàn)韓國市場的開拓，為企業(yè)發(fā)展注入了新動能。

　　“這次合作對我們的業(yè)績提升非常大，整體訂單能夠提升10%左右。”梁恩福表示，下一步，公司將把韓國市場作為重點，安排專人去韓國進行對接洽談，爭取把韓國市場拓展得更大。

　　同樣著眼國際市場，積極“走出去”的還有青州亞威機械有限公司。在企業(yè)的生產(chǎn)車間，工人們正忙著趕制一批發(fā)往海外的裝載機訂單。“我們公司產(chǎn)品的市場主要是以海外市場為主，像俄羅斯、中東以及非洲的一些新興經(jīng)濟體。目前，公司的訂單比較充足，排產(chǎn)已經(jīng)到了明年的3月份。”青州亞威機械有限公司辦公室主任牛春雙告訴記者。

　　外貿(mào)訂單供不應(yīng)求靠的是過硬的產(chǎn)品和研發(fā)實力。作為一家專業(yè)從事裝載機等工程機械研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)，青州亞威機械有限公司精準對接國外客戶需求，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，持續(xù)加大科技創(chuàng)新力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)釋放產(chǎn)能。牛春雙說：“為了保質(zhì)保量完成客戶的訂單交付，我們改進了很多生產(chǎn)線，并不斷提升工人的生產(chǎn)技能，提高工作效率。下一步，我們準備跟山東省內(nèi)的各大院校合作，引進更多的高素質(zhì)人才，提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。”

　　為持續(xù)穩(wěn)定外貿(mào)訂單，青州亞威機械有限公司自我加壓，錨定海外市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品，多措并舉“出海搶訂單”。

　　牛春雙說：“著眼未來，我們想研發(fā)更多的新型產(chǎn)品，逐步向綠色化、智能化靠攏，讓更多質(zhì)優(yōu)價廉、可信賴的產(chǎn)品走向海外市場。同時，我們也會履行企業(yè)責任，承擔社會義務(wù)，向社會提供更多的就業(yè)崗位。”