通訊員 張為萱 記者 張海峰 報(bào)道

　　本報(bào)平原訊 近年來(lái)，平原經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)持續(xù)推動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“內(nèi)外開(kāi)花”。在平原經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的工業(yè)園區(qū)里，機(jī)器轟鳴，奏響發(fā)展強(qiáng)音。聯(lián)化科技(德州)有限公司(以下簡(jiǎn)稱聯(lián)化科技)和山東福洋生物科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱福洋生物)兩家企業(yè)正在用自己的方式書寫著從“平原制造”到“全球暢銷”的故事，在國(guó)際市場(chǎng)的浪潮中乘風(fēng)破浪，也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)辟出新的天地。

　　走進(jìn)聯(lián)化科技的生產(chǎn)車間，自動(dòng)化生產(chǎn)線正高效運(yùn)轉(zhuǎn)，鋰鹽類化工產(chǎn)品如同一件件精美的藝術(shù)品般被“吐”出來(lái)。2012年完成對(duì)平原永恒化工有限公司的收購(gòu)與搬遷擴(kuò)建后，聯(lián)化科技面臨著激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品雖然有一定優(yōu)勢(shì)，但要在強(qiáng)手如林的歐美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，談何容易?為打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)化科技的銷售團(tuán)隊(duì)帶上樣品一家一家拜訪企業(yè)，被拒絕過(guò)無(wú)數(shù)次，但從未放棄。終于，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，他們成功敲開(kāi)了德國(guó)拜耳、美國(guó)杜邦等世界頂級(jí)化工企業(yè)的大門，建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，如今60%的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本等國(guó)際市場(chǎng)。

　　2023年，聯(lián)化科技投資11億元的年產(chǎn)3萬(wàn)噸電子新材料項(xiàng)目建成投產(chǎn)。這一項(xiàng)目生產(chǎn)的鋰鹽類化工產(chǎn)品是高性能鋰離子電池關(guān)鍵的電解質(zhì)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人回憶說(shuō)，為了讓項(xiàng)目順利投產(chǎn)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)日夜攻關(guān)，解決了一個(gè)又一個(gè)技術(shù)難題。有一次在調(diào)試關(guān)鍵設(shè)備時(shí)，出現(xiàn)了技術(shù)故障，大家連續(xù)奮戰(zhàn)72小時(shí)，吃住都在生產(chǎn)車間，終于攻克難關(guān)。如今，這個(gè)項(xiàng)目每年可滿足40余萬(wàn)輛新能源汽車的需求，進(jìn)一步助力企業(yè)擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額。同時(shí)，企業(yè)依托總部良好技術(shù)和安全生產(chǎn)管理能力，建立了光氣化生產(chǎn)基地，向著高新材料領(lǐng)域大步邁進(jìn)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，以玉米深加工為基礎(chǔ)，福洋生物在生物發(fā)酵領(lǐng)域深耕細(xì)作多年。其葡萄糖酸鈉生產(chǎn)規(guī)模多年來(lái)穩(wěn)居全球首位，覆蓋全球40%的市場(chǎng)，成為出口“爆款”產(chǎn)品。企業(yè)一位銷售人員分享了一段難忘的經(jīng)歷：“有一次，我們得知一家海外知名企業(yè)有采購(gòu)需求，立即準(zhǔn)備了詳細(xì)的產(chǎn)品資料和樣品。但對(duì)方要求極為嚴(yán)格，不僅對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有很高要求，還對(duì)生產(chǎn)流程、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行全面考察。我們團(tuán)隊(duì)連續(xù)幾個(gè)月加班加點(diǎn)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，完善環(huán)保措施，最終成功拿下訂單。”

　　為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，福洋生物在全球布局營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在青島、上海、重慶、廣州等地設(shè)立營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，分別對(duì)接美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家，建立海外營(yíng)銷點(diǎn)。在第28屆中國(guó)國(guó)際食品添加劑和配料展覽會(huì)(FIC2025)上，福洋生物展臺(tái)的海藻糖、赤蘚糖醇、阿洛酮糖等產(chǎn)品引人矚目。“我們希望通過(guò)展會(huì)，讓更多國(guó)內(nèi)客戶了解我們的產(chǎn)品，拓展內(nèi)銷渠道。”福洋生物有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。