面對立頓等巨頭大肆在中國茶葉市場擴展，香港中文大學研究員蘭曉華稱未來五年內7萬家茶葉企業(yè)將破產50%，中國50%中小茶葉企業(yè)將可能遭到市場淘汰，消失在視野中。目前茶葉企業(yè)迫在眉睫的問題是產品缺乏品牌認知，市場占有率低，成本劇增、利潤大幅下滑等，一些品牌茶業(yè)企業(yè)則以不同的創(chuàng)新手段來適應市場競爭，中小茶業(yè)如何以最低的成本做好營銷突圍，社會化全媒體電商時代茶葉企業(yè)建強勢品牌的四項基本原則：
一、體驗營銷，茶文化體驗館傳遞品牌文化
消費者是上帝，消費者是衣食父母，這些年我們口號喊了不少，但是真正做到消費者滿意的茶葉企業(yè)并不多，一些無良企業(yè)以次充好，混淆黑茶年代，甚至使用化學技術手段做“舊”茶葉，由此帶來的巨大市場投資回報也引起一些茶葉行業(yè)的重視，一些企業(yè)也開始躍躍欲試準備分一杯羹�！秵碳每焖偻其N技巧》作者蘭曉華指出這就需要茶葉行業(yè)的整體規(guī)范，各個茶葉企業(yè)的嚴肅自律，以及提升茶葉產品的整體質量和競爭力。為什么會出現(xiàn)這種雷聲大雨點小的狀況？主要是不少福建茶業(yè)企業(yè)并沒有從內心里把消費者提到第一位來考慮，僅僅局限于口號和表面的榮光，生產、營銷等依然憑自我感覺和想當然來操作。著名策劃大師葉茂中老師說如果一個茶葉企業(yè)僅僅用一些華麗的口號，或者一些令人惡心的炒作來包裝，或者一些山寨式的跟風營銷，或者一些雷人的廣告轟炸，并把這些作為一種萬能的營銷手段，而不是真正從內心深處來幫助、方便、理解、尊重、信任消費者，如此而已，消費者是不會為福建某些企業(yè)營銷買單的，消費者的眼睛是雪亮的，消費者明白什么樣的企業(yè)、什么樣的產品值得信賴和選購。
二、創(chuàng)新經營理念，讓茶葉企業(yè)進軍茶業(yè)衍生全行業(yè)
據(jù)了解，目前國內一些品牌茶葉企業(yè)已經有具備了覆蓋全國生產和銷售能力，面對容量1500億的茶葉市場容量，普洱茶集團品牌負責人說國內市場一些高端茶葉企業(yè)表示自有的茶葉生產線早已能滿足消費者對一體化購買的需求。茶業(yè)品牌策劃專家蘭曉華說像霍氏茶業(yè)為代表的茶葉企業(yè)也已經逐漸認識到只盯住茶葉市場本身很難突破現(xiàn)有困境，因此，一大批茶葉企業(yè)紛紛開始涉足泛茶業(yè)行業(yè)發(fā)展，只要是能賺錢的，他們一概收入囊中。
三、告別價格戰(zhàn)，提升服務豐富品牌元素
目前我國茶葉行業(yè)已經呈現(xiàn)出了可喜的一面，雖然茶葉收購原材料、勞動力等因素壓縮了茶葉企業(yè)的利潤空間，也產生了較大的價格上漲壓力，但對連鎖大品牌企業(yè)來講卻是再次提升自己的機會。八馬茶業(yè)掌門人王文禮表示，品牌企業(yè)要不斷提高企業(yè)的文化附加值，告別單純的“價格戰(zhàn)”，還要會打“感情牌”，提高企業(yè)文化傳播力，增強大眾認同感，使企業(yè)品牌迅速上升為企業(yè)文化。
四、提前戰(zhàn)略布局，品牌企業(yè)走出國門
據(jù)記者調查，在過去的一年里，以福建品牌茶企動作很大，一些福建巨頭紛紛進入國際市場開店，在世界地圖上占領一席之地。一方面，品牌茶葉頂著“叫好不叫座”的壓力，繼續(xù)研發(fā)新品提高歐美市場占有率;另一方面也開始擴展市場方向，尋求更多出路。中國茶葉流通協(xié)會常務副會長王慶認為，茶業(yè)產業(yè)鏈營銷的售后服務等內容只有大品牌才有實力進行支持，因此市場的整合也在所難免。但可以肯定的是，茶葉復合消費將成為未來發(fā)展趨勢。 |
