本報(bào)記者 段婷婷

　　實(shí)習(xí)生 于淑涵

　　夜間，哈薩克斯坦圖爾克斯坦州的棉田。來(lái)自濟(jì)南的飛手魏廣啟盯著屏幕，操控著遠(yuǎn)處的無(wú)人機(jī)有序掠過(guò)即將成熟的棉田，將落葉劑精準(zhǔn)地噴灑到每一株棉花上。和魏廣啟一起來(lái)的還有45人，他們從6月份陸續(xù)來(lái)到哈薩克斯坦。

　　這是北極鷗航空科技(山東)集團(tuán)有限公司海外“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)服務(wù)”的首次嘗試。與以往無(wú)人機(jī)銷(xiāo)售訂單不同，這次北極鷗輸出的是一套包括硬件、軟件、熟練勞動(dòng)力甚至農(nóng)資在內(nèi)的整包服務(wù)解決方案。這一全新轉(zhuǎn)變，成為低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)深化，延伸至海外的生動(dòng)實(shí)踐。

　　這次跨國(guó)合作始于哈薩克斯坦農(nóng)場(chǎng)的一次采購(gòu)需求。起初，農(nóng)場(chǎng)輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到北極鷗航空科技(山東)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)李愛(ài)民，想要采購(gòu)無(wú)人機(jī)，在溝通中得知北極鷗也在培訓(xùn)飛手，最終便敲定了“整包服務(wù)”模式。

　　李愛(ài)民介紹，如果農(nóng)場(chǎng)自己購(gòu)置無(wú)人機(jī)，一次性投入高，還需要培訓(xùn)飛手，時(shí)間長(zhǎng)且要承擔(dān)設(shè)備維護(hù)、人員培訓(xùn)管理等成本。對(duì)于有一定季節(jié)性的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)服務(wù)顯然省心又劃算。

　　“整包服務(wù)”模式下，北極鷗承接200萬(wàn)畝棉田的植保服務(wù)，服務(wù)費(fèi)用約600萬(wàn)元。不過(guò)，海外作業(yè)的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)超預(yù)期。哈薩克斯坦白天風(fēng)沙大、氣溫高，很難開(kāi)展作業(yè)，同時(shí)無(wú)人機(jī)損壞程度高。為此，飛手們調(diào)整作息，晚上工作，從國(guó)內(nèi)不斷運(yùn)送更多無(wú)人機(jī)調(diào)試性能。當(dāng)?shù)刈∷�、飲食條件等，也讓飛手們難以適應(yīng)。但辛勤付出，讓飛手有了可觀的回報(bào)。據(jù)介紹，飛手每月收入普遍在1萬(wàn)元以上，7月份最高的拿到了2.2萬(wàn)元。

　　200萬(wàn)畝，約等于整個(gè)濟(jì)南市歷城區(qū)的面積。這樣廣闊的棉田，在4月至11月的生長(zhǎng)季里，需要先后進(jìn)行13次作業(yè)。李愛(ài)民算了筆賬，按照一名飛手一天作業(yè)1000畝計(jì)算，46名飛手全覆蓋式作業(yè)一遍需要40多天，人手遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他打算明年派出100-150人的飛手團(tuán)隊(duì)。

　　北極鷗航空成立于2018年，專注無(wú)人機(jī)研發(fā)，組建了一支由國(guó)內(nèi)外46名專家組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已斬獲116項(xiàng)版權(quán)、發(fā)明專利、著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。從硬件研發(fā)銷(xiāo)售到技術(shù)培訓(xùn)再到勞務(wù)輸出，北極鷗瞄準(zhǔn)工業(yè)機(jī)賽道，專注測(cè)繪、植保、救援等應(yīng)用場(chǎng)景，一邊提升技術(shù)實(shí)力，一邊延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　今年，濟(jì)南市空天信息(低空經(jīng)濟(jì))產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室共梳理場(chǎng)景68個(gè)，劃設(shè)航線146條。隨著應(yīng)用加速落地，市場(chǎng)對(duì)于專業(yè)飛手的需求也越來(lái)越大。根據(jù)北極鷗的市場(chǎng)調(diào)研，僅測(cè)繪領(lǐng)域，全省飛手缺口達(dá)到了上萬(wàn)人。公司計(jì)劃今年培訓(xùn)測(cè)繪領(lǐng)域?qū)�業(yè)飛手400人，可實(shí)現(xiàn)直接推薦就業(yè)。李愛(ài)民介紹，目前，公司已在國(guó)內(nèi)設(shè)立50多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)，年培訓(xùn)規(guī)�？蛇_(dá)千人以上，仍無(wú)法滿足市場(chǎng)需求。

　　“不只是中亞，歐洲農(nóng)業(yè)也在快速轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)空間和發(fā)展前景廣闊。”中東歐—中國(guó)合作發(fā)展協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)田銳介紹。

　　不過(guò)，低空經(jīng)濟(jì)技術(shù)服務(wù)向海外推廣，雖然前景廣闊，但也面臨一系列挑戰(zhàn)。“歐盟已啟用ISO 23117-1國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范噴灑系統(tǒng)。”田銳介紹，隨著各國(guó)在空域?qū)徟�、飛行許可、設(shè)備適航認(rèn)證、飛手資質(zhì)等方面的規(guī)范越來(lái)越完善，標(biāo)準(zhǔn)的差異也可能帶來(lái)一定壁壘。